Qual o tamanho de sua escalada?

Você já ouviu a frase "Cada um terá a vista da montanha que escalar"?

Ela nos conta que, você é o único responsável por seus resultados, afinal, ninguém trilhou a sua jornada ou tomou as suas decisões por você. Se hoje sua vista é pequena ou limitada, é sinal de que você precisa escalar uma montanha maior, uma montanha mais alta que lhe proporcione uma vista mais ampla.

A escalada nos negócios

Esta é a analogia perfeita para você que é empresário, profissional liberal ou funcionário que almeja crescer dentro da empresa, pois a tão sonhada promoção para aquele cargo gerencial, ou então o aumento pela procura dos serviços, e ainda, a tão desejada liderança no posicionamento de mercado da empresa, depende única e exclusivamente de você, através das atitudes e do esforço que você terá no dia de hoje.

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Se você trabalhar sua mente - de forma plena - focado nos objetivos que deseja, terá maior facilidade em doutrinar seus pensamentos e atitudes em busca destes objetivos, afinal, não basta apenas querer escalar a montanha mais alta, o "querer" é apenas o gatilho inicial, pois a partir do momento que você mentaliza e ativa este dispositivo no seu cérebro, você começará a ter as atitudes em busca destes objetivos, como por exemplo:

• Fazer uma especialização para ter um diferencial perante os outros funcionários da empresa;
• Investir em tecnologia e estudo no intuito de proporcionar serviços únicos em relação aos demais profissionais liberais de sua cidade;
• Contratar uma consultoria especializada para por sua empresa nos trilhos rumo ao topo da montanha mais alta;
• Entre outros...

A boa notícia é que tudo isso só depende de você. Se você terá uma visão pequena ou mais ampla, devido a montanha a ser escalada, está em suas mãos decidir.

Conclusão

Assim como aquele velho provérbio Chinês "Uma jornada de mil noites começa com um único passo", só depende de você dar este primeiro passo rumo ao topo da montanha mais alta.

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A importância do primeiro passo

O primeiro passo é a etapa mais importante de todas. Mas não é necessariamente o ato de iniciar o percurso, de literalmente colocar os pés no chão em busca dos objetivos, o primeiro passo é dado muito antes, ao definir o que se quer e aonde se quer chegar.

Muitos empresários distorcem este entendimento ao pensar que colocar em prática uma ideia ou sonho é dar o primeiro passo, e por isso acabam se perdendo no meio do caminho ao perceberem que as coisas não estão saindo como imaginado: público consumidor diferente do pretendido, empresa se encaminhando para rumos incertos, entre outros.

Qual o seu propósito?

Antes de iniciar qualquer jornada, esta deve ser a primeira pergunta a ser feita para si mesmo, pois de que adianta despender forças a um projeto que visa a “fama” e o “status”, se o que realmente você quer é ter tranqüilidade e privacidade pessoal? Vale a pena iniciar um projeto audacioso e arriscado se no fundo você quer carreira e estabilidade?
É preciso, antes de qualquer coisa, saber o que você quer!

Iniciando a jornada

Somente a partir da definição de “o que você quer” é que se pode efetivamente iniciar uma jornada com maior precisão, pois sem a identificação de um objetivo principal, de um propósito, não é possível definir as premissas necessárias para conquistar este objetivo. Ou seja, para saber qual rumo seguir, é preciso, antes de tudo, saber para onde quer ir.

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Mas como eu consigo fazer tudo isso?

Existem algumas opções no mercado, tanto de ferramentas quanto de consultorias especializadas.
Eu utilizo em meus clientes uma metodologia própria, a partir da aplicação do BMG (para empresas) ou do BMY(para profissionais), ambos ferramentas para criação e modelagem de negocios, onde é possível mapear objetivos e a operacionalização do negócio:

1) Formas de geração receitas
2) Fontes de custos
3) Recursos e Atividades chave
4) Definição de parceiros chave
5) Definição de público alvo e clientes
6) Canais e relacionamento com clientes
7) Proposta de valor do negócio (produto ou serviço)

A partir deste mapeamento, é possível ter todas as premissas necessárias para a criação das estratégias e as definições de caminhos a serem traçados em busca dos objetivos desejados. Sem isso, é como estar em alto mar em um bote sem remos, velas ou motor, totalmente à deriva e dependente das marés.

Mas lembre-se: mesmo após estar com um projeto ou empresa formalizada, nunca é tarde para dar o primeiro passo!

Eduardo Pizzetti } Soluções Estratégicas
contato@pizzetticonsultoria.com.br - 48 9661.3910

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Sua empresa está com o dente sujo?

Imagine perder uma grande venda por causa de um pequeno detalhe crucial, ou falhar em uma negociação extremamente rentável para sua empresa por causa de uma cláusula má formatada, ou então perder dezenas de clientes pela ausência de um serviço ou produto complementar ao que sua empresa comercializa?

Isto é deixar sua empresa com o dente sujo! É como ir para o seu primeiro encontro perfeitamente alinhado, mas com um grão de feijão ou pedaço de alface no dente.

Geralmente, os feijões e alfaces aparecem nos dentes nos momentos em que não estamos na frente do espelho. O mesmo ocorre nas empresas.

Uma boa solução é a criação de uma política de revisão periódica de gestão e processos, utilização de benchmarking, e consultoria estratégica para alinhar todos estes trabalhos e planejamentos, para deixar sua empresa com os dentes e hálito perfeito!!

Quer que o mercado e os clientes vejam alfaces ou feijões nos dentes de sua empresa?

Reflita e colha bons frutos em 2015!

Eduardo Pizzetti } Soluções Estratégicas
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Quem trabalha demais, não tem tempo para ganhar dinheiro

Está aí uma frase que o típico “brasileiro da gema” adora ouvir. É como música para os ouvidos. E de fato, esta frase tem um tom de verdade, mas precisamos analisar de modo mais específico, pois não basta jogar tudo para o ar e esperar o dinheiro entrar na conta!

Algo comum que ocorre na gestão (ou falta dela) de pequenas e médias empresas é o fato de que na maior parte das vezes o proprietário abraça todo o negócio: bate o escanteio, corre para cabecear e ainda tenta defender. O problema é que este modelo de trabalho proporciona uma falsa sensação de agilizar o trabalho, quando na verdade faz com que as coisas fiquem na medida do “mais ou menos”. E isso quando o empresário é ESPECIALISTA em gestão estratégica!

Em uma empresa, seja ela pequena, média ou grande, é essencial que haja um modelo de gestão e operação, definindo os níveis operacionais, gerenciais e estratégicos, onde cada um exerça suas atividades com maior foco, proporcionando o aumento da produtividade .

O proprietário precisa entender que, na maioria das vezes, seu papel não é no chão de fábrica, não é na produção, não é resolvendo detalhes pequenos da empresa, mas sim delegando papeis, e na ausência de gerências, gerenciar as atividades de sua equipe.

Ainda há algumas dúvidas acerca do meu trabalho, afinal, o papel do Consultor Estratégico não é bem difundido no mercado, e ocasionalmente existe uma ideia errada do trabalho que é realizado.

Meu papel é basicamente atuar junto à diretoria, gerencia ou proprietários da empresa, desempenhando um papel de nível estratégico, analisando a empresa, seu mercado e o ramo de atividade, identificando possíveis fragilidades internas para aplicar as devidas correções e descobrir suas potencialidades para que possa proporcionar o crescimento comercial da empresa, gerando maior lucratividade. Este trabalho é desenvolvido com a aplicação do Planejamento Estratégico Comercial, onde fará com que o empresário tenha mais tempo para ganhar dinheiro!

Eduardo Pizzetti - Soluções Estratégicas
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A lâmina do machado

Um pouco atrasado, mas eis que saiu a primeira atualização de 2014.
Bem, sem delongas, vamos ao post, pois é isto que interessa, né?

Você já ouviu falar de um antigo provérbio chinês que diz: “Se quiser cortar uma árvore na metade do tempo, passe o dobro do tempo amolando o machado”?

Este provérbio retrata claramente a importância da preparação, do planejamento para conquistar os melhores resultados. E isto é algo que infelizmente, a cada dia, vejo que a maior parte dos empresários não o faz. Ao invés de buscarem os melhores resultados “amolando” o machado, perdem tempo voltando suas atenções para o número e força das machadadas.

Em meu trabalho de consultoria estratégica, o primeiro passo é conhecer a empresa do cliente, identificando seus potenciais, suas deficiências, entre outros aspectos, para depois definirmos as estratégias a serem utilizadas. E juntamente com meus clientes, amolamos cuidadosamente o machado, e desta forma, derrubamos as árvores com bem menos esforço.

Como está a lâmina do machado em sua empresa? Está bem afiada?

Eduardo Pizzetti - Soluções Estratégicas
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Vamos brindar?

Proponho fazermos um brinde ao ano que passou: Um brinde aos desafios vencidos, às metas alcançadas, aos obstáculos no caminho, mesmo aqueles que nos fizeram tropeçar, pois as pedras também ajudam a fortalecer nossos pés para a vasta caminhada da vida. Um brinde também aos momentos felizes, aqueles em que os sorrisos são fartos, mas um brinde maior às decepções, que nos ensinam a sorrir ainda mais alto quando elas se vão.

Um brinde pela conquista da casa própria, ou da aquisição do carro novo, ou então de conseguir um emprego melhor, enfim, um brinde para todas as conquistas durante este ano, sejam elas materiais ou não.
Um brinde especial pelas novas grandes amizades, pelo amor, pela família, por todo bom relacionamento mantido ou conquistado. E um brinde ainda maior por ser uma pessoa de bem, e principalmente por fazer o bem.
Muitas destas conquistas são planejadas, outras, é pura e simplesmente por acaso, mas sempre devemos agradecer por elas.

Meu planejamento para 2014 já está pronto, tanto para as questões pessoais quanto profissionais. E você, já planejou o que quer alcançar neste próximo ano?

Desejo a todos que o próximo ano seja ainda melhor, e espero de coração poder fazer parte do seu sucesso.
Um grande abraço!

Eduardo Pizzetti - Soluções Estratégicas
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